Estratégia tem sido usada em franquias com potencial de crescimento ou de alto investimento inicial.

O modelo de sócio cotista tem ganhado espaço no franchising brasileiro, atraindo investidores interessados em participar do negócio, mas sem operar diretamente na franquia. Para o especialista em franquias Vinicius Barreto, vice-presidente da vertical de Scale Up do Ecossistema 300 Franchising, o modelo surge como uma alternativa para captar recursos de pessoas interessadas em entrar no setor, um caminho para redes com potencial de crescimento.

“No Brasil, a expansão de redes de franquias por meio de cotas não é uma prática amplamente difundida no mercado tradicional de franchising, mas pode ser interessante em determinados contextos. Se um franqueador optar, por exemplo, por um modelo com sócios cotistas, é essencial que haja um contrato sólido entre os investidores e o operador, além de uma relação bem definida com a franqueadora para evitar problemas no futuro e garantir que a operação funcione de maneira adequada”, explica.

No modelo tradicional de franquia, o franqueado é responsável por toda a gestão da unidade, incluindo operação diária, contratação de equipe e gestão financeira. Com o programa de sócio cotista, um investidor pode adquirir uma parcela da franquia, enquanto a administração fica a cargo de um operador qualificado ou do próprio franqueador.

Sobre o lucro, os cotistas recebem sua parte conforme o percentual de participação na empresa, e o sócio administrador tem uma remuneração fixa ou uma parcela maior dos lucros como incentivo para gerir o negócio. No entanto, Barreto ressalta que é importante avaliar de forma criteriosa o histórico da franqueadora e a sua gestão nas unidades antes de ingressar. “A presença de um gestor experiente e um plano de negócio são fundamentais para o sucesso do negócio”, comenta o especialista.

“Com um investimento estimado de R$ 900 mil até R$ 1,2 milhão para a abertura de até 4 unidades da PróRir, é possível adquirir uma cota mínima de entrada de 5% e a máxima de 30%. Temos uma TIR (Taxa Interna de Retorno) de 46,15%, fazendo com que o valuation estimado deste projeto seja de R$ 2,9 milhões, mesmo ao considerarmos um custo de oportunidade de 21,30%. Dessa forma, enxergo uma ótima opção de investimento, inclusive, para quem não é dentista, mas busca um melhor rendimento para seu dinheiro”, avalia João Piffer, CEO da Prórir.

O executivo reforça que a opção de 5% para o cotista viabiliza a participação, ainda, do dentista recém-formado, que deseja empreender e ter sua própria clínica. “É provável que ele não tenha R$ 300 mil para iniciar o negócio, mas com R$ 50 mil, já consegue entrar de sócio em pelo menos três unidades”, pontua Piffer.

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Fonte: https://www.terra.com.br/economia/meu-negocio/franquias/sistemas-de-cotas-no-franchising-aceleram-expansao-de-redes,6ab2b6ba8545c54cac32885ea7fcbfd6nk0hqig3.html